Ob Sie nun ein kleines Start-up-Unternehmen oder ein globales Unternehmen sind, die Einrichtung eines Büros in China bietet Ihnen viele Vorteile. Diese Standorte reichen von Freihandelszonen bis zu Repräsentanzbüros und vom Arbeitsversand bis zur Eröffnung eines Bankkontos. Wenn Sie diese Option in Betracht ziehen, finden Sie hier einige nützliche Tipps für den Anfang.

Freihandelszonen

Wenn Sie ein Unternehmen in China gründen wollen, müssen Sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen, darunter auch den Standort Ihres Unternehmens. Da die wirtschaftliche Entwicklung von Stadt zu Stadt sehr unterschiedlich ist, ist es wichtig, den für Ihr Unternehmen am besten geeigneten Standort zu wählen. In China gibt es 18 Freihandelszonen, und jede Zone hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. In den weiter entwickelten Zonen sind die lokalen Steuern niedriger und das Geschäftsumfeld wettbewerbsfähiger.

Wenn Sie ein Unternehmen in China gründen, ist es wichtig, dass Sie einen eingetragenen Firmensitz haben. Dies bedeutet, dass Sie einen Mietvertrag und ein Eigentumszertifikat benötigen. Außerdem benötigen Sie eine Kopie Ihrer Immobilienlizenz und andere Dokumente, die sich auf den Standort Ihres Unternehmens beziehen. Bei der Suche nach dem Büro und der Registrierungsadresse können Sie Hilfe in Anspruch nehmen.

Büro in China finden: Repräsentationsbüros

Wenn Ihr Unternehmen seinen Hauptsitz außerhalb Chinas hat, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie eine Repräsentanz in China finden können. Zunächst müssen Sie eine Kapitalgesellschaft oder eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung sein. Personengesellschaften und Privatpersonen dürfen keine Vertretungen in China einrichten. Außerdem haben die chinesischen Behörden strenge Auflagen für die Einrichtung von Vertretungen in China.

Glücklicherweise gibt es für ausländische Unternehmen einige verschiedene Strukturen, um auf dem chinesischen Markt Fuß zu fassen. Eine gängige Lösung ist die Gründung eines hundertprozentigen ausländischen Unternehmens (Wholly Owned Foreign Enterprise, WFOE). Jedes ausländische Unternehmen hat jedoch seine eigenen Interessen, Ziele und Anforderungen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, sollten Sie sich an einen Experten wenden, der sich auf die Einrichtung einer Repräsentanz in China spezialisiert hat.

Büro in China finden: Vertriebsbüro oder SO

Für die Eröffnung eines Verkaufsbüros in China gibt es verschiedene Möglichkeiten. Welche die richtige ist, hängt von Ihrem Geschäftsmodell und den Zielen ab, die Sie verfolgen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, in den chinesischen Markt einzutreten und eine Präsenz im Land aufzubauen, sollten Sie die Eröffnung eines Verkaufsbüros über die Arbeitnehmerentsendung in Betracht ziehen. Diese Option eignet sich am besten für kleine Unternehmen, während größere Unternehmen die Eröffnung eines Vertriebsbüros mit einem eigenen Team in Betracht ziehen sollten.

Wenn Ihr Unternehmen auf die Herstellung oder den Vertrieb spezialisiert ist, ist ein SO vielleicht die beste Option. Bei diesem Modell können Sie mit einem chinesischen Unternehmen zusammenarbeiten, um spezielle Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Das ausländische Unternehmen zahlt die Verwaltungsgebühren des chinesischen Unternehmens, und die Mitarbeiter arbeiten für das Unternehmen in China. Allerdings gibt es bei diesem Ansatz Einschränkungen, und Sie müssen mit lokalen Partnern zusammenarbeiten, um Zahlungsvorgänge und Fapiao-Ausgaben durchzuführen.

Eröffnen Sie ein Bankkonto

Die Eröffnung eines Bankkontos für Ihr Unternehmen in China kann eine Herausforderung sein. Zur Eröffnung Ihres Kontos müssen Sie mehrere Schritte unternehmen. Zunächst sollten Sie den rechtlichen Status Ihres Unternehmens ermitteln. Wenn Sie ein ausländisch investiertes Unternehmen sind, müssen Sie persönlich bei einem Bankangestellten erscheinen. Dieser wird überprüfen, ob Ihr Aussehen mit dem Bild in Ihrem Reisepass übereinstimmt.

Bevor Sie mit der Eröffnung eines Bankkontos für Ihr Unternehmen in China beginnen, müssen Sie zunächst den rechtlichen Status und die Struktur Ihres Unternehmens bestimmen. Dies wirkt sich auf die Art des Kontos aus, das Sie eröffnen müssen. Es gibt einige lokale Agenturen, die Ihnen bei der Beantragung helfen können. Einige dieser Agenturen können Ihnen sogar bei der Eröffnung eines Bankkontos helfen, ohne dass Sie selbst die Bank aufsuchen müssen.

Büro in China finden: Geschäftslizenz

Die Anforderung einer Kopie der offiziellen Geschäftslizenz eines Unternehmens ist unerlässlich, wenn Sie in China geschäftlich tätig werden möchten. Die Geschäftslizenz ist ein Dokument, aus dem die offizielle Adresse des Unternehmens hervorgeht. Sie ist zuverlässiger als die Adresse, die auf der Website des Unternehmens oder in anderen Mitteilungen angegeben ist. Anhand dieses Dokuments können Sie auch überprüfen, ob Sie es mit einem echten Unternehmen zu tun haben.

Der Gewerbeschein enthält auch einen QR-Code und Stempel der Behörden. Der QR-Code führt Sie zu einer staatlichen Website, auf der Sie sich über die Aktivitäten des Unternehmens informieren können.

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Wenn Sie auf der Suche nach einem Geschäftspartner in China sind, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können das Internet nutzen, um Unternehmen zu finden, die auf der Suche nach einem Partner sind. So können Sie häufige Fehler vermeiden und einen Geschäftspartner finden, der Ihren Anforderungen entspricht. Der Kauf eines Unternehmens, das im gleichen Bereich tätig ist wie das eigene, kann eine Herausforderung sein, aber es ist dennoch möglich, innovative Lösungen zu finden. Versuchen Sie, nach Unternehmen in benachbarten Märkten oder mit komplementären Produkten zu suchen. Dann können Sie eine Liste potenzieller Unternehmen erstellen und nach bestimmten Kriterien filtern, um das beste Unternehmen zu finden.

Wie man Geschäftspartner in China findet: Zuerst Vertrauen aufbauen

Der Aufbau von Vertrauen in einer Geschäftspartnerschaft ist ein entscheidender Aspekt bei Geschäften in China. Vertrauen ist sowohl für den chinesischen als auch für den ausländischen Geschäftsmann wichtig und muss daher von Anfang an aufgebaut werden. Darüber hinaus ist das Vertrauen zwischen Menschen mit unterschiedlichem ethnischen Hintergrund anfälliger und wird leichter durch äußere Einflüsse untergraben. Ein weiterer Faktor, der das Vertrauen untergraben kann, ist die Größe des Unternehmens. Größere chinesische Firmen verfügen oft über mehr Ressourcen als kleinere Unternehmen und vertrauen nicht-chinesischen Partnern weniger.

Der Aufbau von Vertrauen in China ist ein langfristiger Prozess, der Geduld erfordert. Der Aufbau von Vertrauen zwischen zwei Parteien erfordert ein Verständnis für die Kultur und die Werte des anderen. In China ist es von entscheidender Bedeutung, im Geschäftsverkehr authentisch zu sein und die eigenen Werte zu vertreten. Herkömmliche Methoden der Vertrauensbildung funktionieren im aktuellen Geschäftsumfeld möglicherweise nicht und können zu unecht wirken. In China stehen Beziehungen immer an erster Stelle.

Beurteilung von Geschäftspartnern

Die Beurteilung von Geschäftspartnern in China ist ein wichtiger Bestandteil der Geschäftstätigkeit in diesem Land. Obwohl das Rechtssystem in der Regel nicht einklagbar ist, ist es dennoch wichtig, mit einem Partner zusammenzuarbeiten, der einen guten Ruf hat. Überprüfen Sie unbedingt die Finanzen und die Mitarbeiter, aber auch Guanxi und andere Faktoren.

Wenn Sie als ausländisches Unternehmen Ihr Geschäft in China ausbauen möchten, sind Sie wahrscheinlich an einem Joint Venture (JV) interessiert. Bei dieser Art von Geschäftsbeziehung ist ein chinesischer Partner beteiligt, der ausländischen Unternehmen hilft, in China freier zu agieren. Dieser lokale Partner kann Sie bei der Gründung und Führung des Unternehmens unterstützen und Ihnen helfen, die Sprachbarriere zu überwinden. Diese Art von Geschäftsbeziehung birgt jedoch auch Risiken.

Mit chinesischen Partnern verhandeln

Das Verhandeln mit chinesischen Geschäftspartnern kann eine Herausforderung sein. Der Prozess erfordert eine gründliche Kenntnis der chinesischen Geschäftskultur. Wie in jedem anderen Land sind auch chinesische Geschäftspartner sehr wettbewerbsorientiert, so dass es von entscheidender Bedeutung ist, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen und ein gegenseitiges Vertrauensverhältnis zu schaffen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie unvorsichtig sein sollten. Es ist wichtig, dass Sie sich auf die unvermeidlichen Rückschläge und Herausforderungen vorbereiten.

Chinesische Geschäftspartner sind oft sehr daran interessiert, die gegenseitigen Interessen beider Parteien zu ermitteln. Während sich westliche Unternehmen auf Details konzentrieren, sind die Chinesen eher am Geist der Partnerschaft interessiert. Dies kann dazu führen, dass westliche Geschäftspartner den Geist der Partnerschaft nicht vollständig verstehen. Um dies zu vermeiden, müssen Sie eine Verhandlungsstrategie entwerfen, die beide Sichtweisen berücksichtigt.

Wie man Geschäftspartner in China findet: Suche über das Internet

In der heutigen globalen Wirtschaft ist die Suche nach einem Geschäftspartner in China entscheidend für Ihren Erfolg. Die Wahl des richtigen Partners kann jedoch schwierig sein. Sie erfordert viel Zeit und eine sorgfältige Prüfung des Vertragspartners. Um einen zuverlässigen Partner in China zu finden, können Sie das Internet, Messen oder Ihre lokalen Kontakte nutzen.

Bei der Suche nach einem Geschäftspartner in China ist es wichtig, dass Sie die Mentalität Ihres Gegenübers verstehen. Wenn er eine andere Sprache spricht als Sie, kann die Kommunikation schwierig sein. Versuchen Sie auch, etwas über sein Privatleben zu erfahren. Da die Grenzen zwischen persönlichen und geschäftlichen Beziehungen in China sehr dünn sind, müssen Sie darauf vorbereitet sein.

Identifizierung eines Geschäftspartners in China

Die Suche nach einem Geschäftspartner in China ist möglicherweise nicht so einfach wie in Ihrem eigenen Land. So kann es beispielsweise schwierig sein, ein Unternehmen zu finden, das sich auf dieselbe Produktkategorie wie Sie selbst spezialisiert hat, da der Markt in China begrenzt und der Wettbewerb sehr stark ist. Sie können jedoch einen potenziellen Geschäftspartner finden, indem Sie nach komplementären Produkten und angrenzenden Märkten suchen. Sobald Sie eine Liste potenzieller Partner erstellt haben, können Sie nach bestimmten Kriterien filtern, um den perfekten Partner zu finden.

Der erste Schritt besteht darin, einen chinesischen Geschäftspartner zu finden, der Ihre Vision teilt. Sie können nach einem kostengünstigen Beschaffungsunternehmen, einem Marktführer oder einem Nischenanbieter suchen. Sobald Sie Ihre wichtigsten Bedürfnisse ermittelt haben, wird es einfacher sein, einen Geschäftspartner in China zu finden. Am besten arbeiten Sie mit einem Partner zusammen, der in etwa die gleiche Größe hat wie Ihr eigenes Unternehmen. Größere Unternehmen können Sie nämlich überflügeln und verfügen über ein großes Netzwerk, das Ihnen helfen kann, die Dinge in China zu erledigen.

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Die Geschäftseinladung in China ist ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftsumfelds in China. Die chinesische Regierung versucht, den Geschäftsverkehr offener und integrativer zu gestalten, indem sie es ausländischen Unternehmern erleichtert, im Land Geschäfte zu machen. Obwohl es kein Standard-Einladungsschreiben für ausländische Unternehmer gibt, werden mehrere offizielle Kriterien für eine erfolgreiche Geschäftstätigkeit in China genannt. Hier finden Sie einen Leitfaden für das Einladungsschreiben und das dazugehörige Firmensiegel und -häcksel. Außerdem finden Sie hier nützliche Informationen über die Beantragung eines Visums in China.

Einladungsschreiben

Ein geschäftliches Einladungsschreiben für China sollte folgende Informationen enthalten: den Namen des einladenden Unternehmens, den Namen des Ausländers und seine Position innerhalb des Unternehmens. Das Schreiben sollte auch den Grund für die Anwesenheit des Ausländers, seine Position im Unternehmen und das Datum seiner geplanten Abreise aus China enthalten. Alternativ kann das Schreiben auch nur den Zweck der Reise und den Namen des Arbeitgebers des Ausländers enthalten.

Bei Personen, die zum ersten Mal nach China kommen, sollte das Schreiben Angaben zu ihrer Nationalität, ihrem Namen und ihrer Position enthalten. Ausländische Staatsangehörige können aufgefordert werden, eine notariell beglaubigte Geburts- oder Heiratsurkunde vorzulegen, um ihre Berechtigung zu überprüfen. Darüber hinaus können sie auch Angaben zu ihrem Visastatus und ihren verbundenen Unternehmen machen. In dem Schreiben kann das einladende Unternehmen die Familie der Arbeitsgruppe einladen, sollte aber darauf hinweisen, dass es schwere Verluste erleiden kann, wenn die Arbeitsgruppe nicht wieder zusammengeführt wird.

Firmensiegel

Chinesische Unternehmen verwenden ihre Firmensiegel, um Dokumente im Land zu unterzeichnen. Ein Siegel ist ein rechtsverbindliches Dokument für ein Unternehmen und hat die gleiche Autorität wie eine Unterschrift in vielen westlichen Ländern. Chinesische Unternehmen verwenden seit langem Siegel als eine Form der offiziellen Identifizierung. Ein Firmensiegel repräsentiert das gesamte Unternehmen und verleiht der Person, die es führt, erhebliche Macht. Es ist auch eine gute Praxis, Ihr Firmensiegel unter Verschluss zu halten, wenn Sie es verwenden.

Die Verwendung eines Firmensiegels kann ein mächtiges Instrument sein, aber es ist wichtig, dass Sie klare Richtlinien für seine Verwendung haben. Chinesische Unternehmen haben das Recht, mit einem Siegel für sich zu werben, aber das Gesetz ist kompliziert, und Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Unternehmen die Vorschriften sorgfältig befolgt. Wenn Sie beispielsweise Geschäftseinladungen in China verschicken, muss Ihr Siegel auf der Einladung erscheinen. Eine Geschäftseinladung mit einem Siegel wird als offizielleres Dokument behandelt, und das kann bei der Gewinnung von Kunden und Partnern einen Unterschied ausmachen.

Firmenstempel

Viele chinesische Unternehmen verwenden für wichtige Dokumente Gummikappen, die mit dem Firmennamen gestempelt und in karminrote Tinte getaucht sind. Im Gegensatz zu einer Unterschrift wird der Firmenstempel in China als verbindlich anerkannt und ist ein gängiges Symbol zur Kontrolle von Geschäftsaktivitäten. Dieser Brauch ist 2000 Jahre alt und gilt als starkes Symbol der Kontrolle. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, um Betrug und Missbrauch von Firmenstempeln zu vermeiden. Die richtige Verwendung und die Sicherstellung der Rechtmäßigkeit sind für Ihr Unternehmen von größter Bedeutung.

Wenn Sie in China geschäftliche Einladungen verschicken, denken Sie daran, ein Firmenkotelett beizulegen. Diese Art von Einladung wird für offizielle Dokumente verwendet und hat mehrere Funktionen. Die wichtigste dieser Funktionen ist die Identifizierung des Unternehmens. Das Firmenkürzel wird in vielen Situationen verwendet, von offiziellen Dokumenten bis hin zu Finanztransaktionen. In diesem Fall verlangt die chinesische Regierung, dass das Unternehmen ein Chop schickt, um die Legitimität des Unternehmens zu bestätigen. Ein Chop mit dem Namen des Unternehmens wird auch verwendet, um die Identität der Person zu überprüfen, die das Dokument unterzeichnet hat.

Verfahren zur Beantragung eines Visums

Die chinesische Regierung verlangt, dass alle Einladungen ausländischer Unternehmen zu einem Besuch in China einen offiziellen Briefkopf mit dem Namen des Unternehmens, Kontaktinformationen (einschließlich Telefon- und Faxnummer) und einem Stempel tragen. Je nach Art der Einladung kann das chinesische Konsulat zusätzliche Dokumente verlangen oder Sie zu einem persönlichen Gespräch bitten. In einigen Fällen nimmt das chinesische Konsulat sogar stichprobenartig Kontakt zu der Person auf, die das Einladungsschreiben unterzeichnet hat. Wenn Sie jedoch über ein qualifiziertes Einladungsschreiben eines chinesischen Unternehmens verfügen, sind alle diese Dokumente zulässig.

Geschäftsreisende benötigen möglicherweise ein M-Visum, um China für einen Zeitraum von 60 Tagen oder mehr zu besuchen. Für diese Art von Visum ist ein Einladungsschreiben von einem chinesischen Unternehmen, Institut oder einer Regierungsbehörde erforderlich. Für das M-Visum muss der Antragsteller Fotokopien des chinesischen Personalausweises, eines ausländischen Reisepasses oder einer Daueraufenthaltsgenehmigung vorlegen. Die Antragsteller können auch Fotokopien ihrer Einladungsschreiben einreichen. Das Antragsverfahren ist einfach, aber es wird empfohlen, mit einem Experten zusammenzuarbeiten, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

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Deutsche Exporte nach China: Zu den Zahlen zwischen 2002 und 2017

Die Zahlen zu deutschen Exporten nach China in den Jahren zwischen 2002 und 2017 finden Sie in der nachstehenden Grafik (Quelle: Statista).

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Automarkt China: Übersicht zu den Zulassungszahlen in den wichtigsten Ländern im Jahr 2018

Folgende Grafik zeigt die Zahl der Neuzulassungen von PKWs in den verschiedenen Ländern in 2018:

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Folgende Infografik (Quelle: Statista) zeigt den Erfolg von WeChat (auch) in China.

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Der Marktanteil von deutschen Herstellern ist zwar nach wie vor gut, die chinesischen Hersteller holen aber klar auf. Die chinesischen Autohersteller werden in Deutschland leider noch zu oft unterschätzt.

Automobilabsatz in China: Entwicklung in den letzten Jahren

Die Entwicklung des Absatzes von Personenkraftwagen in China in den letzten Jahren zeigt folgendes Schaubild

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Interkulturelles Training China: Bestandteile solcher Seminare

Die Inhalte des Seminars sollten unbedingt von den gestellten Anforderungen an den zu entsendenden Mitarbeiter abhängig gemacht werden. Mitarbeiter, die Chinesen führen sollen, werden andere Inhalte benötigen, als Mitarbeiter, die wichtige Verträge verhandeln sollen. Beachten Sie auch, dass auch Fachkräfte ohne Führungsaufgaben unbedingt zu schulen sind, da bei der engen Zusammenarbeit mit Chinesen sonst schwere Fehler mit großen Folgen entstehen können.

Weitere Informationen zur Bedeutung und zu  Inhalten für solche Seminare zeigt das folgende Buch:

Buch China Knigge

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Geschäfte in China – Höflichkeitsform der Anrede beachten

Wenn Sie mit einem Chinesen Geschäfte machen, sollten Sie Ihre Gespräche mit einer höflichen Anrede beginnen. Die Chinesen sagen, dass der Mensch ohne sein Gesicht unvollständig ist, und das gilt auch für Ihre Geschäftsbeziehungen mit ihnen. Westliche Geschäftsleute mögen darüber lachen, aber für Chinesen ist das Gesicht nicht selbstverständlich. Tatsächlich ist die häufigste Anrede in China „Sie“.

Sensible Themen meiden

Wenn Sie in China geschäftlich tätig sind, sollten Sie Themen vermeiden, die das Land in Verlegenheit bringen könnten. Auch wenn manche Themen scheinbar unantastbar sind, können Sie dennoch eine Beziehung zu den Einheimischen aufbauen. Ein solches Beispiel sind die Houston Rockets und ein Tweet ihres General Managers mit den Worten „Kämpfe für die Freiheit, steh zu Hongkong“. Zwar sind NBA-Spieler für ihre kontroversen politischen Äußerungen bekannt, doch dieser Tweet sorgte bei den chinesischen Internetnutzern für große Aufregung.

Eine der größten Herausforderungen für die meisten Marken ist es, kulturelles Feingefühl zu entwickeln, während die Geschäftstätigkeit in China viel Recherche erfordert. Viele westliche Marken haben beispielsweise Probleme mit ihren Marketingmaßnahmen, die zu Missverständnissen und sogar kostspieligen Konflikten führen können. Eine gute Möglichkeit, solche Probleme zu vermeiden, besteht darin, sensibel und respektvoll zu sein. Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für sensible Themen, die Sie bei Ihren Geschäften in China vermeiden sollten. Werfen wir einen Blick auf die einzelnen Themen:

Vermeiden negativer Wörter

Vermeiden Sie bei Gesprächen mit chinesischen Geschäftsleuten negative Wörter oder Ausdrücke. In China bedeuten diese Ausdrücke das Gegenteil und sollten vermieden werden. Außerdem sollten Sie keine kontroversen Themen wie Religion oder Politik ansprechen. Chinesen legen Wert auf Gesicht und Respekt und dulden keine harschen Äußerungen. Vermeiden Sie außerdem unnötige Geräusche oder Körperbewegungen, wenn Sie mit Chinesen sprechen. Vermeiden Sie es außerdem, im Gespräch mit Chinesen „nein“ und „es ist unangenehm“ zu sagen.

Vermeiden Sie negative Gesten

Trotz der jüngsten Veränderungen in der chinesischen Kultur setzen die Chinesen die Geschlechterrollen immer noch durch. In chinesischen Haushalten wird vom Mann erwartet, dass er die Entscheidungen trifft und die Familie beschützt, während die Frau die Rolle des Versorgers übernimmt und dem Mann untergeordnet ist. Vor allem Kinder haben innerhalb der Familie eine ganz bestimmte Rolle. Um Ihr chinesisches Gegenüber nicht vor den Kopf zu stoßen, sollten Sie Ihre Körpersprache und Handgesten auf ein Minimum beschränken. Im Allgemeinen sollten Sie Gesten vermeiden, die nur einen Finger umfassen, es sei denn, Sie sprechen informell. Sie sollten auch unnötige Geräusche und Körperbewegungen vermeiden.

Das Konzept des „Gesichts“ ist in chinesischen Geschäftsbeziehungen wichtig. Chinesen legen Wert auf ihr Gesicht, und es ist äußerst wichtig, das Gesicht zu wahren oder zu verlieren. Daher ist es wichtig, während eines Gesprächs Blickkontakt zu vermeiden, insbesondere mit Fremden. Stattdessen vermitteln die Menschen ihre Gefühle durch ihre Körperhaltung, ihren Tonfall und ihre Mimik. Stirnrunzeln zeigt zum Beispiel Uneinigkeit oder Verwirrung an. Bei einem Geschäftsabschluss sollten Sie auf jeden Fall lächeln, da dies zeigt, dass Sie ein Profi sind und bereit sind, sich Mühe zu geben.

Beachten von liangshou zhunbei

Die Chinesen haben eine ungewöhnliche Art zu verhandeln. Während der Verhandlungen werden alle Themen wahllos besprochen. An einem Punkt droht ein chinesischer Geschäftsmann damit, sein Geschäft woanders zu tätigen. Diese Taktik wird liangshou zhunbei genannt und impliziert, dass die Chinesen bereits Gespräche mit ihren Konkurrenten aufgenommen haben. Diese Taktik wird nicht als respektlos angesehen, sondern ist einfach Teil der chinesischen Feilschkultur.

Formelle Kleidung anziehen

Während Ihres Besuchs in China ist es sehr wichtig, sich dem Anlass entsprechend zu kleiden. In der Vergangenheit trugen Geschäftsleute Hosen und einen Mao-Anzug. Heute bevorzugen die Chinesen bei Geschäftstreffen jedoch westliche Kleidung. Männer sollten einen konservativen Geschäftsanzug tragen, und Frauen sollten auf grelle Farben verzichten. Achten Sie beim Händeschütteln darauf, dass Sie beide Hände benutzen. Chinesen neigen dazu, die Person mit dem höchsten Rang zuerst zu grüßen.

Neben dem Geschäftsanzug sollten Sie auch konservativ gefärbte Geschäftskleidung tragen. Anzüge sind in der Regel dunkel oder neutral, helle Farben sind unangebracht. Für Frauen sind Beige- oder Brauntöne akzeptabel. Blue Jeans sind für Geschäftstreffen nicht geeignet, und auch Männer sollten sie nicht tragen. Die traditionelle chinesische Geschäftskleidung, die so genannte Mao-Uniform, ist recht konservativ. In den Sommermonaten tragen Frauen oft kurzärmelige Button-Down-Hemden.

Höfliche Anrede – China folgt dem Prinzip „Hierarchie first“

Wenn Sie in in China eine Gruppe von Personen begrüßen, ist es sehr wichtig, darauf zu achten, die Personen ihrer Rangordnung entsprechend zu begrüßen. Nichts stellt in China den Chef so sehr bloß, wenn Sie seinen untergebenen zuerst begrüßen und anreden.

Daher sollten Sie sich vorab über die Rangordnung Ihrer Gesprächspartner im klaren sein oder sich vom Dolmetscher diskret helfen lassen.

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Import aus China – Zoll berechnen können Sie unter diesem Link

Zölle sowie die Einfuhrumsatzsteuer können Sie als Privatperson ganz einfach unter dem folgendem Link berechnen:

Zoll berechnen für Importe aus China

Als gewerblicher Anbieter sollten Sie sich für solche Fragen unbedingt an einen Profi wenden. Die Themen Lieferketten, Import, Zoll und Einfuhrumsatzsteuer sind deutlich zu komplex, um sie völlig ohne Profi zu bearbeiten.

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