Zustimmung erreichen in China

Wie kann man Zustimmung erreichen in China?

Chinesen nicken oft und gerne. Nicht immer hat ein solches Nicken aber auch zu bedeuten, dass ein Chinese ihnen zustimmt. Er nickt Ihnen allein schon deswegen zu, damit Sie ihr Gesicht nicht verlieren. Europäischen Geschäftsleuten fällt es daher oft sehr schwer, echte und unechte Zustimmung bei Chinesen zu unterscheiden.

Wenn Sie bei einem chinesischen Geschäftspartner echte Zustimmung erreichen wollen, so sollten Sie sich zuerst um den Aufbau einer positiven Atmosphäre kümmern. Das eigene Anliegen darf dabei nicht im Vordergrund stehen. Nur so können Sie Zustimmung erreichen in China! Achten Sie also auf die folgenden Aspekte:

  • Schaffen Sie eine angenehme Gesprächsatmosphäre.
  • Suchen Sie im Gespräch Gemeinsamkeiten und betonen Sie diese.
  • Flechten Sie ins Gespräch immer wieder andere Themen ein, z.B. gemeinsame positive Erfahrungen.

Weitere Informationen und konkrete Anregungen wie Sie Zustimmung erreichen in China gibt es im Buch.

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