Beziehungsnetze (Guanxi) knüpfen

Der Aufbau von Beziehungen und Beziehungsnetzen spielt im Leben der Chinesen eine überragende Rolle. Dem Aufbau von Beziehungen und Kontakten – kurz oft Guanxi genannt – wird viel Zeit und Energie gewidmet. Chinesen selbst knüpfen Guanxi (oder Guanxixue) bereits in ihrer Kindheit oder beim Studium.

Für deutsche Geschäftsleute gilt in China, dass vor dem Vertragsabschluss der Beziehungsaufbau stehen muss. Als Geschäftsmann werden sie sich das Vertrauen Ihrer Geschäftspartner erst Stück für Stück hart erarbeiten müssen.

Mehr Informationen und Anregungen zur Umsetzung gibt es im Buch “Business-Knigge für deutsche Manager in China”.

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